如今是網絡時代，各大商家都希望通過網絡營銷來獲取更大的利益。醫院門企業作為傳統企業也希望通過轉型來實現新的發展，因此很多企業開始開發零售網點來獲取更多市場占有率，這是趨勢，同時也是發展新方向。

做好醫院門市場 企業要有效開發零售網點

當然，這是需要一個過程的。醫院門企業想要有效的開發零售網點還得掌握一些技巧，深挖市場特點，才會事半功倍。

明確了解下級零售網點目標及特點

首先，醫院門加盟代理商要清楚明白開發下級零售網點的目標是哪些，這些零售網點有什么樣的特點，掌握這些，就能制定相應的開發策略。比如：建材大店、家居店，這些網點特點：1、人流量相對小；2、客戶群與裝修房子的消費者；3、與裝修隊的關系好；4、一般有自己的業務隊伍開拓工程市場；5、有自己成熟的客戶群；6、安裝和售后服務能力強;綜合上述特點，業務員重點講解醫院門的行業發展前景；醫院門可依附其現有業務自然銷售，如可結合廚房醫院門的關系銷售、利用已有的工程業務和安裝業務吸引顧客來店面銷售等；其他的一些零售網點如：小家電專賣店、太陽能專賣店、建材類專賣店也有自己的特點，在開發的時候能結合其特點，把醫院門嫁接到其主營業務中，為其擴大利潤。

掌握下級分銷零售網點的開發流程

明確了開發下級零售網點的目標，怎么開發？

1、觀察店面地址、客流量等

所選擇的店面位置不能太偏，人流量要多;店名是否容易引人好奇，以判斷是否可以作為進店的談資和從中看出店主的某種興趣或意向;店門口和門面內的產品擺設和衛生條件，判斷是否能從中判斷店主的生意好壞或經營條理性。業務員要準備相關資料如：顧客手冊、產品資料、廣告宣傳片、廣告軟文、宣傳推廣圖例、榮譽認證。

2、了解經營歷史及經營模式

了解店主以往的經營歷史，包括做過什么生意，什么時候開始做的，對醫院門是否有過接觸，從中試圖尋找老板的經營思路和對利潤/風險的觀點，以及對醫院門的了解程度。可以問問店內哪些產品暢銷，當初出于何種原因要選擇這些產品為由頭進行。了解來店鋪消費的是哪些人，店主采取了哪些措施來吸引消費者到店鋪，又是如何規劃店內的產品以滿足消費者的;通過了解店主的經營模式，在后面可以用探討產品線規劃和消費者分析的方式，達到說服店主引進醫院門，并為制定合作后的銷售模式收集信息。

3、注意觀察客戶并與之確認

業務員在講解過程中，要時時觀察客戶，如果發現客戶對講解內容不甚理解，或者是有問題要問時，應停下來，讓客戶表達，不要變成自己從頭說到尾。可以看客戶的表情，是否有興趣聽;可以看客戶的舉止，是點頭認同，還是搖頭不認同，或者做自已的事，根本就沒理會促銷員的講解;可以委婉地問顧客，是否聽懂了，是否有問題要處理，要求參觀樣板市場，或者已經合作客戶。

4、后期客戶維護與人員培訓

客戶開發好了，重點要維護好零售網點，很多醫院門加盟代理商開發了零售網點，就是不出貨，原因是沒有做好培訓，人員培訓：協議簽訂后應對其促銷導購及業務人員進行一段時間的強化培訓，主要培訓公司的促銷文件、終端管理指南、溝通技巧、產品知識、成交技巧、安裝及配件知識、售后問題解答及電話回訪等。指導其選擇恰當的媒介推廣方式，包括小區促銷，適當時組織并參與各項宣傳活動，配合開發工程訂單，提供技術解決方案;及市場運作思路。

總之，醫院門經銷商做零售網點時需要注意以上幾點，不斷的深入挖掘，才會有更寬廣的市場。