隨著樓市利好政策的頒布讓醫(yī)院門行業(yè)發(fā)展也得到穩(wěn)步回升，但總體情況還是并未發(fā)生多大改變，困境依然存在。特別是國內(nèi)制造業(yè)危機(jī)不斷蔓延，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，很多企業(yè)開始鋌而走險(xiǎn)結(jié)果走上不歸路。其實(shí)，企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，需要做好充分準(zhǔn)備規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)避醫(yī)院門行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 打持久戰(zhàn)企業(yè)要未雨綢繆

避免過度促銷先樹立品牌口碑

曾有一知名大型建材商場(chǎng)，醫(yī)院門產(chǎn)品過完“打折節(jié)”過“促銷周”，再過“降價(jià)會(huì)”等。商場(chǎng)內(nèi)初見車水馬龍、欣欣向榮，但在消費(fèi)者習(xí)以為常而致觀望后，就立馬門可羅雀。過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，商家著力點(diǎn)更應(yīng)在樹立品牌口碑，加強(qiáng)自己在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、號(hào)召力和持續(xù)影響力。有句話說的好：我若盛開，清風(fēng)愛來不來。

樹立正確價(jià)值觀注重人才培養(yǎng)

毋庸置疑，人是生產(chǎn)力。很多醫(yī)院門企業(yè)或經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)在評(píng)定人才時(shí)，往往重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過程，進(jìn)而采取單純的“任務(wù)提成”工資模式，忽略了培養(yǎng)營(yíng)銷人員對(duì)市場(chǎng)的深入分析和了解。培訓(xùn)工作從根本上改變用人觀念，真正為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，培育與時(shí)俱進(jìn)的正確價(jià)值觀，而不是走過場(chǎng)、背背書而已。

正確理解消費(fèi)價(jià)值要貨真價(jià)實(shí)

很多時(shí)候，為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些醫(yī)院門廠商不惜以“一降再降”的代價(jià)來參與市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值趨向。行業(yè)不規(guī)范是一方面，但長(zhǎng)期用“價(jià)格戰(zhàn)”的辦法來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必將走向消亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，因?yàn)闆]有體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值，因而消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。要做到“一分錢一分貨”，貨真價(jià)實(shí)相對(duì)來得更靠譜。

提升企業(yè)形象與醫(yī)院門產(chǎn)品形象

市場(chǎng)什么產(chǎn)品暢銷就模仿什么，而在產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣的投入?yún)s是九牛一毛，這種觀念怎么能提升企業(yè)形象?很多消費(fèi)者的印象中，多只聽說某某公司實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)品牌形象突出固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻更依賴于產(chǎn)品形象(包括售后服務(wù)的跟進(jìn))。畢竟消費(fèi)者終購買的是產(chǎn)品，而不是一家廠商的名字。產(chǎn)品形象一旦毀掉，再好的品牌形象也會(huì)被市場(chǎng)無情地拋棄。

未雨綢繆總是好的，特別是在當(dāng)前醫(yī)院門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升產(chǎn)品價(jià)值樹立品牌口碑，才會(huì)贏得更廣闊的明天。