隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)也得到了不小的提升，但近年來(lái)因內(nèi)外部因素的影響，開(kāi)始走下滑道路，當(dāng)醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)日趨成熟，市場(chǎng)逐漸步入健康的競(jìng)爭(zhēng)圈，醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)就不能再延續(xù)以往那種非理性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和思維。在這個(gè)階段，醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)想要進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，那么就必然要在群雄逐鹿的商海中保持理性，堅(jiān)持本心，踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作。

商業(yè)環(huán)境的日益成熟 醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)要堅(jiān)持良性發(fā)展的導(dǎo)向

醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)品類逐漸被重視

品類戰(zhàn)略與行業(yè)經(jīng)常提及的品牌戰(zhàn)略的定位不一致，品類大于品牌，品類是以產(chǎn)品為起點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)將品牌做到這個(gè)品類的代表。品類是消費(fèi)者產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)，在購(gòu)買(mǎi)的行為中，消費(fèi)者按自己的需求挑選某一品類的產(chǎn)品。

確定新的產(chǎn)品品類，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心并做到品類，其實(shí)只是做好了品類打造的步，要真正在這一新品類市場(chǎng)中做大，還需要在完善自身的同時(shí)，把品類引爆。任何一個(gè)成熟的品類市場(chǎng)都會(huì)存在兩到三個(gè)成熟品牌，也就是說(shuō)即使是一個(gè)創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個(gè)品牌來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)也很困難，所以一定要有跟進(jìn)者才能共同把這一品類市場(chǎng)做大。而先進(jìn)入者只要能將自己的實(shí)力保持住，其市場(chǎng)的地位會(huì)在跟進(jìn)者的烘托下進(jìn)一步增強(qiáng)。

醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)良性發(fā)展的導(dǎo)向

品類戰(zhàn)略的提出和逐漸被重視，一方面是由行業(yè)現(xiàn)狀所致。從2014年下半年開(kāi)始，醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)分水嶺，一個(gè)醫(yī)院專用門(mén)品牌不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)或政策的好壞而產(chǎn)生必然的好壞，也不會(huì)僅靠某一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)就能獲得好的銷量。另一方面，品類戰(zhàn)略也是市場(chǎng)需求多樣化的趨勢(shì)催生的。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者可以直面醫(yī)院專用門(mén)產(chǎn)品，年輕一代消費(fèi)者多樣化的需求也可以即時(shí)反饋到經(jīng)銷商和廠家那里，行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的階段。

品類無(wú)大小，適合醫(yī)院專用門(mén)企業(yè)自身需求的品類戰(zhàn)略就是好的戰(zhàn)略。大醫(yī)院專用門(mén)品牌憑著自身生產(chǎn)和渠道方面的優(yōu)勢(shì)可以制定全品類戰(zhàn)略;區(qū)域性品牌的重點(diǎn)可以放在產(chǎn)品上，借著農(nóng)村市場(chǎng)的崛起和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，可以集中做一兩類市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品;中小企業(yè)需要在品牌建設(shè)上下功夫，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，然后著力打造品牌，把某一類產(chǎn)品做到，提升品牌附加值;對(duì)于普通的企業(yè)，品牌知名度較低，有一定的產(chǎn)能壓力，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這就需要做好渠道這一塊的工作，在終端尋找差異化，攔截目標(biāo)消費(fèi)人群，提高購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。

伴隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的日益成熟、競(jìng)爭(zhēng)臺(tái)階的不斷提高，以及知識(shí)更新速度的加快，醫(yī)院專用門(mén)行業(yè)要堅(jiān)持良性發(fā)展的導(dǎo)向。