醫(yī)院門的行業(yè)本質(zhì)，實(shí)際上是一種規(guī)模的個(gè)性化產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)能力。這里面有三層意思，個(gè)是規(guī)模，第二個(gè)是個(gè)性化，第三個(gè)是實(shí)現(xiàn)能力的問題。雖然近年醫(yī)院門市場相對低迷，但是仍有不少大型醫(yī)院門企業(yè)不斷擴(kuò)張，依靠“規(guī)模化”搶占市場份額。不過，有知名醫(yī)院門品牌負(fù)責(zé)人坦言，“企業(yè)做大到一定的規(guī)模，會(huì)感覺更難發(fā)展。相反，小企業(yè)規(guī)模小，方式靈活，對于市場變化的應(yīng)變能力強(qiáng)、容易在市場的間隙找到容身之處。”由此看來，小型醫(yī)院門企業(yè)憑借“個(gè)性化”也能在激烈的市場競爭中打好漂亮仗。

你有張良計(jì)我有過墻梯 醫(yī)院門品牌競爭各有高招

規(guī)模化搶占市場 以大取勝

從當(dāng)下的醫(yī)院門市場競爭情況來看，醫(yī)院門企業(yè)紛紛采取多種方式來搶奪市場份額，規(guī)模化是大型醫(yī)院門企業(yè)的重要奪市手段。大型醫(yī)院門企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢搶占更大的市場份額。企業(yè)形成一定的規(guī)模，其優(yōu)勢就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般會(huì)增大，所以，無論是當(dāng)前上下游企業(yè)之間的整合合作，還是橫向的兼并收購，都是為了把產(chǎn)能規(guī)模做大。

規(guī)模化也驅(qū)動(dòng)成本下降。在成本優(yōu)化尤為重要的今天，醫(yī)院門巨頭企業(yè)紛紛采用規(guī)模化的生產(chǎn)方式來將微小的利潤放大到。醫(yī)院門行業(yè)正在一步一步走向微利時(shí)代。其實(shí)，一個(gè)真正成熟的行業(yè)，微利才是一種常態(tài)，一個(gè)企業(yè)的利潤，并非靠暴利來賺取，而是通過眾多的微利聚少成多，也就是所謂的規(guī)模效益。

不過，值得注意的是，大型醫(yī)院門企業(yè)不能對自己的“規(guī)模化”盲目樂觀，要正確認(rèn)識(shí)“規(guī)模化”。“規(guī)模化”不僅是“體量大”，更是“技術(shù)高、產(chǎn)業(yè)多元化、產(chǎn)品多系列、品質(zhì)高、服務(wù)好”。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)不斷豐富產(chǎn)品系列并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，以穩(wěn)定客戶群，保持并提升自身市場地位。

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個(gè)性化攻陷市場 以小取勝

規(guī)模化是大型醫(yī)院門企業(yè)搶占市場的重要武器，對于小型醫(yī)院門企業(yè)來說，個(gè)性化便是制勝市場的不二砝碼。小型醫(yī)院門企業(yè)首先應(yīng)不懷疑前景。“優(yōu)勝劣汰”不等同于“比大小”。企業(yè)之間的競爭從來就不是比大小的游戲，企業(yè)的競爭力并不完全取決于投入資本的大小。你有張良計(jì)，我有過墻梯。醫(yī)院門企業(yè)競爭不僅僅是斗資本斗規(guī)模，更是斗智斗勇。

其次小型醫(yī)院門企業(yè)應(yīng)不迷信規(guī)模。大企業(yè)有其強(qiáng)大的地方，小企業(yè)也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢，比如管理機(jī)制靈活、市場反應(yīng)速度快、產(chǎn)品物美價(jià)廉等等。醫(yī)院門企業(yè)競爭力的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位。

再次是不僵化停滯。小型醫(yī)院門企業(yè)對于新知識(shí)、新產(chǎn)品要保持敏銳的觸角，即使與自己現(xiàn)在做的生產(chǎn)無關(guān)，也盡量多了解一點(diǎn)。一旦發(fā)現(xiàn)適合自己的切入點(diǎn)，要及時(shí)下手。要注意市場的變化，隨時(shí)調(diào)整策略以重新定位市場。在激烈變化的市場環(huán)境中，產(chǎn)業(yè)鏈太長的大企業(yè)往往“船太長，難轉(zhuǎn)彎”，難以適應(yīng)變化，因而由優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿荨６∑髽I(yè)則可以發(fā)揮特長，快速適應(yīng)這種變化，利用“彎道超車”，從而有可能超越貌似強(qiáng)大的競爭對手，將自己迅速做大做強(qiáng)。

后小型醫(yī)院門企業(yè)需加強(qiáng)創(chuàng)新。目前醫(yī)院門行業(yè)的競爭主要是同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品過于雷同，讓客戶難以區(qū)分。所以，產(chǎn)品“個(gè)性化”成為貨比三家的關(guān)鍵。小型醫(yī)院門企業(yè)要發(fā)揮自己的特長，在產(chǎn)品技術(shù)、性能質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、實(shí)用功能、包裝與服務(wù)、營銷手段等這些方面的某一方面或某幾方面突出“個(gè)性化”。

由此看來，醫(yī)院門企業(yè)大小與否，都有適合自身搶占市場份額的方法，只要企業(yè)找準(zhǔn)，總會(huì)收獲到勝利的果實(shí)。