據(jù)了解，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%。其中不乏很多中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)，企業(yè)之間本身就存在競(jìng)爭(zhēng)，且醫(yī)院病房門(mén)行業(yè)已進(jìn)入整合期。對(duì)于大多數(shù)中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)而言，面對(duì)這種種困難，希望自己以小成本，來(lái)獲得大大的推廣效果。這也就是我們常說(shuō)的“低成本營(yíng)銷(xiāo)”，那么中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)在使用低成本營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要注意哪些問(wèn)題呢？

中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo) 好鋼要用在刀刃上

選好市場(chǎng)切入點(diǎn) 理順相關(guān)渠道網(wǎng)絡(luò)

低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲取大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。

幾年來(lái)，不少醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)為了讓自己營(yíng)銷(xiāo)有成效，大把大把的資金投入到廣告上，卻為收到預(yù)期的市場(chǎng)回報(bào)。。因此，醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)在低成本營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐拿襟w分布，建材家居等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)層次在醫(yī)院病房門(mén)選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。

好鋼用在刀刃上 策劃要出其不意

既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。對(duì)于大多數(shù)中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)而言，實(shí)力不夠強(qiáng)大，盡量少上或不上電視，而應(yīng)該把廣告費(fèi)用投入在平面媒體組合上，但策劃相應(yīng)要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導(dǎo)性。

同時(shí)在終端運(yùn)作上，醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)要有創(chuàng)新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區(qū)域穩(wěn)扎穩(wěn)打。

不要遍地撒網(wǎng) 要在區(qū)域市場(chǎng)制勝

中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)到底是做大河里的小魚(yú)還是小河里的大魚(yú)，答案已經(jīng)十分明確。區(qū)域市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)條件和購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下，應(yīng)該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應(yīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，要知道許多的大企業(yè)、大集團(tuán)的成立，也是一個(gè)個(gè)區(qū)域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗(yàn)和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復(fù)制，然后在發(fā)展中不斷補(bǔ)充完整，即提高了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，又鍛煉培養(yǎng)了革民火種，星星之火，可以燎原。

其實(shí)，中小醫(yī)院病房門(mén)企業(yè)在使用低成本營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，要注意以上三方面的同時(shí)，還要注意提升切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和執(zhí)行力，才能在醫(yī)院病房門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中笑傲群雄。