一年一度的“雙十一”狂歡又將到來(lái)，“雙十一”已成為全民網(wǎng)購(gòu)狂潮的代名詞，“雙11”未到，硝煙就已經(jīng)在醫(yī)院門(mén)行業(yè)彌散開(kāi)來(lái)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道發(fā)展受限的背景下，越來(lái)越多的醫(yī)院門(mén)品牌開(kāi)始發(fā)力電商，去年林氏木業(yè)、羅萊家紡、全友醫(yī)院門(mén)等品牌在雙十一大戰(zhàn)中便取得了喜人的成績(jī)。

雙十一線(xiàn)上線(xiàn)下血拼盛宴 醫(yī)院門(mén)企業(yè)借力促銷(xiāo)

雙十一促銷(xiāo)日益火熱

從去年“雙11”期間醫(yī)院門(mén)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，這個(gè)節(jié)點(diǎn)對(duì)于品牌的推廣、產(chǎn)品的銷(xiāo)售都起到巨大的推動(dòng)作用。以前每年十一長(zhǎng)假以后的11月份，對(duì)于醫(yī)院門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是淡季。12月份到春節(jié)前進(jìn)行沖刺，促銷(xiāo)活動(dòng)多一些，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。但現(xiàn)在“雙11”已經(jīng)反超十一等傳統(tǒng)節(jié)假日，成為重要的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。

在標(biāo)準(zhǔn)化商品、成品越來(lái)越成熟的時(shí)候，傳統(tǒng)醫(yī)院門(mén)賣(mài)場(chǎng)提供的商品基本上都能在網(wǎng)上找到，實(shí)體店客流不斷向市場(chǎng)各個(gè)渠道滲透。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)成為商家業(yè)績(jī)突破的愈來(lái)愈重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，各商家在“雙11”到來(lái)之際，勢(shì)必掀起一番促銷(xiāo)大戰(zhàn)。對(duì)于傳統(tǒng)的醫(yī)院門(mén)企業(yè)而言，“雙11”營(yíng)銷(xiāo)還停留在常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)上，影響較小。隨著“雙11”成為銷(xiāo)售大勢(shì)所趨，很多家具經(jīng)銷(xiāo)商也是借勢(shì)做活動(dòng)，推廣產(chǎn)品或品牌。另一方面，是否具備互聯(lián)網(wǎng)思維，做好產(chǎn)品的線(xiàn)上下線(xiàn)對(duì)接成為關(guān)鍵。

雙十一醫(yī)院門(mén)借力促銷(xiāo)

以前11月份并不是重要節(jié)點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)做起來(lái)后，迅速成為重要節(jié)點(diǎn)，因?yàn)橐郧?1月是淡季，沒(méi)什么活動(dòng)可做，也沒(méi)什么噱頭，現(xiàn)在“雙11”調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)和熱情，造成了消費(fèi)熱。除線(xiàn)上企業(yè)外，傳統(tǒng)醫(yī)院門(mén)企業(yè)也因?yàn)橄M(fèi)節(jié)點(diǎn)的變化，開(kāi)始重視“雙11”。有線(xiàn)上產(chǎn)品的要做“雙11”，沒(méi)線(xiàn)上產(chǎn)品的也利用這個(gè)節(jié)點(diǎn)增加銷(xiāo)量，進(jìn)行促銷(xiāo)。

除此之外，“雙11”的節(jié)日雖然來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)也有一些醫(yī)院門(mén)品牌與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)聯(lián)手開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是與線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)沖突并不大。相對(duì)而言標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)院門(mén)品比較適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但是大部分醫(yī)院門(mén)等產(chǎn)品需要消費(fèi)者線(xiàn)下體驗(yàn)、定制，店面消費(fèi)也更能保證售后服務(wù)。有的品牌雖然開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是還是需要在線(xiàn)下店面落單，所以，“雙11”線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)并不沖突。因此，醫(yī)院門(mén)品牌借雙十一促銷(xiāo)勢(shì)在必行。

值得注意的是，從目前消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，剛需消費(fèi)逐漸成為主流，消費(fèi)更加理性，有著“客單量上升、客單價(jià)下降”的趨勢(shì)。因此，對(duì)于醫(yī)院門(mén)品牌來(lái)說(shuō)，如今的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅考驗(yàn)品牌的優(yōu)惠力度，更考驗(yàn)品牌影響力誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)，簡(jiǎn)單的折扣送禮并不能保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功。醫(yī)院門(mén)建材企業(yè)只有為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新才是關(guān)鍵。