作為醫院門經銷商，得到廠商的支持是很重要的，可是現實是醫院門經銷商總得不到廠商的支持，而且經銷商總是被廠商牽著鼻子走，廠商問題一直存在，卻一直沒有得到有效的解決。那么，家具經銷商該采取怎樣的措施呢？想要解決廠商問題往往由經銷商的行為態度決定。

想要得到廠家支持 醫院門經銷商需建立強大話語權

一、現實中的“悖理”很多

比如工作，明明是自己生存的需要，充實的需要，提高生活品質的需要，人生價值的證明，或者價值實現的需要，但很多人偏偏認為是在為別人打工做事;還是說工作，是它養活了我們，很多人卻對養活了自己的工作持厭倦、反感的態度，付諸糊弄、應付的行為；又比如當公務員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進那個體系，并以此為榮，偏偏談起這個體系時我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹;

這許多矛盾現象的背后，都有個共同的指向--我們的是非標準出了問題，我們的價值觀已然扭曲，我們的恩報心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問題的時候，自然不會正確判斷，不會正確抉擇，不會正確行動。醫院門行業的很多代理在看待廠家支持的問題上就陷入了糊涂。

二、醫院門經銷商先要轉變想法

你不是為廠家在活，而是為你自己在活。為自己活，那就不能被動地等待人家的支持，而是應該遵循規律，該怎么做就做。你應該有這樣的認識：對于自己發展過程中所做的事，不論廠家是否支持，我都無條件地做。

三、怎樣才能得到廠家的支持？

那就是，先讓自己強大起來，建立足夠的話語權。很多經銷商進入了這樣的怪圈--想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣；于是，品牌影響力建立不起來，缺乏競爭力和吸引力，找不到優質經銷商，建不起經銷商網絡；于是，發展緩慢，舉步維艱；于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語權；于是，更得不到廠家的支持；于是，等死、快死是的結局。

如果經銷商清醒地認識到--要得到廠家的大力支持，建立自己強大的話語權，而強大的話語權就是銷售業績。這時候，他就會這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態度和滿滿信心，然后，將態度和信心積極付諸實踐。如果廠家支持當然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優質的經銷商隊伍，進而獲得良好的銷售業績，這個時候，廠家敢不重視？你所提的任何要求，廠家敢不認真對待？如果得到廠家的支持，你的發展就會步入更優的良性循環。

總的說來，醫院門經銷商并不是不能得到廠商的支持，而是要先不斷強大自己，建立足夠的話語權，用實力說話，才能得到廠商的大力支持，才能獲得更好的發展！